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Cocreamos oportunidades genuinas, en Organizaciones que valoran la diversidad. Promovemos la equidad y diversidad en el mundo del trabajo, con foco en la inclusión de personas en situación de discapacidad Equipos Inclusivos Cocreamos oportunidades genuinas , en Organizaciones que valoran la diversidad Personas Organizaciones Te invitamos a ser parte Promovemos la equidad y diversidad en el mundo del trabajo, con foco en la inclusión de personas en situación de discapacidad Nuestra organización gestiona oportunidades de empleo para personas en situación de discapacidad . Valoramos mucho tu confianza e interés. Apostamos a construir vínculos sólidos y brindar posibilidades de calidad a través de nuestros clientes. Te invitamos a integrarte a nuestra base de datos, para que podamos considerarte. Postular Organizaciones Un cambio Cultural Qué hacemos? Promovemos la equidad y diversidad en el mundo del trabajo , con foco en la inclusión de personas en situación de discapacidad Cómo lo hacemos? Trabajamos sobre las barreras físicas, de comunicación y emocionales , que hacen que las personas en situación de discapacidad no puedan ejercer sus derechos de participación en el mundo del trabajo. Qué aportamos? Brindamos metodologías y herramientas para promover procesos de cambio cultural en las Organizaciones, que se traduzcan en decisiones, estructuras y actitudes que abracen la diversidad. Inclusion Expert Magdalena Oehninger Más de 15 años de experiencia trabajando junto a personas en situación de discapacidad. Más de 10 años de experiencia en proyectos de inclusión laboral. Supervisora del Servicio de Terapia Ocupacional en Teletón. Licenciatura en Psicomotricidad por UdelaR. Posgrado en Gestión de Servicios de Salud por UdelaR. Posgrado en Transformación Organizacional por UdelaR. MBA por UdelaR. Master en Terapia Ocupacional, Universidad de Columbia, NY. Inclusion Expert María Laura Cardozo Más de 15 años de experiencia en actividades de reclutamiento, selección y evaluación. Experta en diseño de sistemas de evaluación por competencias. Más de 10 años de experiencia en la conducción de programas de Outplacement. Amplia experiencia en el ámbito de Psicología Clínica. Licenciada en Psicología por UdelaR. Postgrado en Psicoterapia Psicoanalítica. Postgrado en Psicología del Trabajo y las Organizaciones en Ucudal. Sustainable Thinking Partner Lorena Muiño Experta en el área de comunicación, con más de 15 años de expertise en la creación de proyectos con impacto social y ambiental, que promuevan la generación de una sociedad más inclusiva y regenerativa. Catalizadora de la Liga de Intraemprendedores. Multiplicadora Sistema B. Más de 14 años de experiencia en el área de marketing en Unilever. Licenciada en Marketing en UDE. Certificada como Coach Ontológico. Nuestro equipo Enfoque metodológico En nuestros proyectos utilizamos la siguiente guía para desarrollar políticas y prácticas de inclusión genuinas, con real impacto.  Liderazgo en valores Promover una cultura de diversidad e inclusión Info+  Construir redes Establecer vínculos con la comunidad y la población objetivo Info+  Contratar y desarrollar Generar procesos de atracción y desarrollo orientados a la inclusión Info+  Asegurar productividad Crear condiciones razonables para una adecuada performance Info+  Comunicar enfoque Informar interna y externamente sobre las prácticas y casos de éxito Info+  Medir avances Establecer métricas y programas de mejora continua referidos a inclusión Info+

Establecer vínculos con la comunidad y la población objetivo  Construir redes Establecer vínculos con la comunidad y la población objetivo Las organizaciones expresan como preocupación que una de las mayores barreras que enfrentan para promover la inclusión de personas en situación de discapacidad , es la dificultad para encontrar candidatos que cuenten con las competencias necesarias para desempeñarse en los roles disponibles. La clave en este sentido, es la divulgación y el desarrollo de redes . Para construir efectivamente un flujo/base de candidatos dentro de la población objetivo, la organización puede desarrollar relaciones con una variedad de fuentes de reclutamiento y actores. La compañía, de esta manera, no solo garantizará el acceso al talento que de otra forma se habría pasado por alto, sino que también se beneficiará de otros apoyos que pueden ayudar a integrar efectivamente a personas en situación de discapacidad en su fuerza laboral. Dentro de las alternativas disponibles podemos destacar la vinculación o asociación formal con: Instituciones Públicas, ONGs, Instituciones Educativas, Fundaciones , así como el establecimiento de Programas de Referidos. Anterior Siguiente

We are looking for an experienced and proactive Business Development Manager (BDM) to lead the trading activities of a pioneering and relevant mining project in Latam. The BDM will be responsible for developing, executing, and overseeing a business and logistics strategy. We are looking for an experienced and proactive Business Development Manager (BDM) to lead the trading activities of a pioneering and relevant mining project in Latam. The BDM will be responsible for developing, executing, and overseeing a business and logistics strategy. Business Development Manager For a leading mining company Aplicar 23 de octubre de 2023  Minería  Híbrido  Montevideo  Culminado  ¿Quieres el desafío? We are looking for an experienced and proactive Business Development Manager (BDM) to lead the trading activities of a pioneering and relevant mining project in Latam. The BDM will be responsible for developing, executing, and overseeing a business and logistics strategy that prioritizes both maximizing revenue from existing customers and driving access to new clients and markets. The role requires maintaining a positive professional relationship with industrial companies and the use of techniques to improve profits, while monitoring sales progress to ensure that corporate goals are met. A suitable candidate has 10+ years of experience in a similar position, preferably in Mining and/or Trading companies that commercialize primary raw material (i.e. iron ore, coal, etc), or other commodities associated to large and complex supply chain networks. The candidate should possess excellent negotiation, communication and problem-solving skills and must be able to work with great autonomy. The commercial experience associated with the Asian market (China particularly) will be especially valued. Availability and willingness to travel internationally on a variable basis is required. To excel in this role, candidates should hold a bachelor's degree in fields such as Foreign Trade, International Relations, Business Administration, Economics, Engineering, or other pertinent disciplines. Proficiency in English is a fundamental requirement, while fluency in Portuguese and a Chinese language (specifically Mandarin) would be highly advantageous. Additionally, a deep understanding of import/export operations , regulations, and Incoterms is essential to thrive in this position. We are seeking individuals who can bring both expertise and practical knowledge, with a clear hands-on approach to contribute to our dynamic international team. If you meet these qualifications and are eager to make a significant impact in the field of global trade, we encourage you to apply. ¿Es tu perfil? Conduct high-level industry research to develop effective sales and pricing solutions/strategy. Maintain and deepen relationships with existing customers, seeking to improve value to all parties. Create a portfolio of new business customers and develop commercial relationships across diverse markets. Implement a S&OP, detailing strategy, objectives and planned activity. Coordinate the S&OP with the mining operation, ensuring the company can meet the needs of its final buyers in an efficient, cost-effective and timely manner. Execute comprehensive customer account plans and promote the company to prospective customers. Proactively provide industry and market intelligence to the Board. Deliver all required reports, forecasts and CRM updates. Review sales contracts, in liaison with the Legal team, to ensure they meet legal, and corporate guidelines. Manage junior staff and any outsourced logistics providers. ¿Es tu lugar? Our client is a leading mining company in the industry with relevant operations in Latam. We are actively seeking accomplished professionals to fill key management roles within their dynamic organization. The Project and Stakeholders are recognized for their commitment to cutting-edge technology, sustainability, and responsible resource management. If you're a visionary professional with passion and a proven track record trading commodities, we invite you to explore and embark on this thrilling journey. Aplicar O+H considera la presente publicación, incluida dentro del marco de la Ley No. 19.691 y su Decreto Reglamentario No. 73/019, incluyendo a todas las personas que se encuentren inscriptas en el Registro Nacional de Personas en situación de Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad requeridas para el cargo. LinkedIn X (Twitter) WhatsApp Facebook Copy link Comercial Comercio exterior Commodities Minería

Monitorea el progreso de la formación en tiempo real y mide el impacto real del aprendizaje. Obtén tableros de control detallados, automatiza las certificaciones y asegura el cumplimiento normativo con una gestión basada en datos.  Learning Analytics Monitorea el progreso de la formación en tiempo real y mide el impacto real del aprendizaje. Obtén tableros de control detallados, automatiza las certificaciones y asegura el cumplimiento normativo con una gestión basada en datos. ¿Cómo saber si el presupuesto invertido en capacitación realmente está trasladándose a la tarea diaria? La falta de datos sobre la efectividad del aprendizaje es un punto ciego común en RR.HH. Engage proporciona una capa de analítica profunda y automatización instruccional para que tengas la certeza de que la formación está cumpliendo sus objetivos pedagógicos y financieros. Learning Analytics (Dashboard en Vivo): Monitorea la adopción de cada curso en tiempo real. Visualiza porcentajes de completitud, detecta cuellos de botella (ej. un módulo donde la mayoría falla el examen) y observa la actividad exacta de cada participante. Certificación Automática: Configura exámenes con puntajes mínimos y límites de tiempo. Al aprobar, el sistema emite automáticamente un certificado personalizado con tu logo y firma, que queda guardado de forma permanente en el Legajo Digital del colaborador. Control Financiero y de Proveedores: Si contratas formación externa, puedes registrar proveedores, distribuir costos entre diferentes centros de costo y gestionar flujos de aprobación financiera antes de que la capacitación se ejecute. Recordatorios Inteligentes: No pierdas tiempo persiguiendo a quienes se atrasan. El sistema envía notificaciones y recordatorios automáticos a los alumnos antes de la fecha límite, garantizando que los ciclos de formación se cumplan en tiempo y forma. Con el respaldo de la analítica avanzada, la capacitación deja de ser un gasto incierto para convertirse en una inversión medible en capital humano, alineada con los estándares de calidad y auditoría más exigentes. Anterior Siguiente

Engagement Engagement  Clima & Cultura Desafío Debido a una fuerte y exponencial crecimiento de la compañía, nuestro cliente buscaba mantener y desarrollar una cultura organizacional consistente , alineada con los valores, estrategias y metas de los accionistas . Se buscaba generar condiciones para que los equipos puedan desplegar todo su potencial en un entorno de bienestar . Se requería en este caso de una solución customizada que pudiera evaluar tanto aspectos de cultura como de clima organizacional . En particular, se buscaba entender las posibilidades de los equipos para afrontar los cambios en proceso. Con un diagnóstico certero de lo anterior, se podría avanzar con apoyos a medida para aquellas áreas y equipos que lo necesitaran. Se trataba además de un proceso de diagnóstico a gran escala, que requería de un analítica de datos potente. Con lo anterior, se buscaba comprender tanto fenómenos globales, así como realidades particulares o microclimas a lo largo de una estructura regional diversa. Proyecto Con la ayuda de nuestro equipo y plataformas, se implementó un proceso de análisis de clima y cultura organizacional a nivel de 17 países , alcanzando a cerca de 4.000 colaboradores . Se desarrolló una solución a medida contemplando el análisis de dimensiones como transformación digital y agilidad organizacional . Se crearon dashboards para el análisis dinámico de datos a escala regional. Lo anterior permitió contar con funcionalidades como la segmentación de datos en tiempo real y la utilización de herramientas de inteligencia artificial , para el análisis de información cualitativa. Nuestra plataforma permite tanto el análisis de los datos a escala global , brindando también acceso diferenciado a cada uno de los países y gerentes . En este sentido, la solución habilita a que cada actor de relevancia pueda contar con dashboards y KPI's propios, que permite un diagnóstico claro de la situación del equipo y sobre esa base poder construir planes de acción efectivos .  Latam (17 países)  Pharma

Engagement Engagement  Digital Wellness Desafío Nuestro cliente buscaba desarrollar prácticas de bienestar para sus colaboradores. Se buscaba ofrecer una serie de servicios y beneficios para los mismos, apoyándose en el uso de plataformas digitales , como forma de mejorar la experiencia. Se buscaba también desarrollar un programa que contemplará las necesidades genuinas de los equipos. Se quería evitar caer en lugares comunes, con soluciones paquetizadas, superficiales o de moda. Proyecto Como parte del proyecto brindamos la plataforma digital y enfoque metodológico para relevar las necesidades de los equipos. Sobre esa base realizamos un diagnóstico y una propuesta de servicios y áreas temáticas a abordar con los colaboradores, a partir de los inputs que nos brindaron. En este caso, desarrollamos un portal de servicios que permite una gestión autónoma de estos por parte de los usuarios. La plataforma brindó el acceso a servicios de capacitación en el área de salud física y emocional , ofrecía agenda con servicios de atención psicológica , así como la gestión de otros beneficios en el área de salud. Dicha solución funcionó además como plataforma de comunicación con los usuarios, promoviendo iniciativas y los valores de la organización.  Uruguay  Pharma

Encontramos las oportunidades para poner en práctica la inclusión en tu estructura. Asesoramos para generar los ajustes razonables que permitan el mejor desempeño en el trabajo de una persona en situación de discapacidad.  Análisis & adaptación de puestos Encontramos las oportunidades para poner en práctica la inclusión en tu estructura. Asesoramos para generar los ajustes razonables que permitan el mejor desempeño en el trabajo de una persona en situación de discapacidad. Esto implica un relevamiento in situ del lugar de trabajo, con el fin de realizar un informe de los distintos roles que podrían ser integrados a un Programa de Inclusión. Se evalúan las condiciones del ambiente de trabajo, seleccionando los entornos más propicios, determinando las adaptaciones necesarias para generar condiciones de desempeño razonables, para las personas a ser integradas. Se buscará identificar qué posiciones podrían ser más factibles para el proceso de inclusión y que poblaciones estarían en mejores condiciones de integrarse. Se busca cuidar con esto un principio sensible, asociado a que los estándares de desempeño que la organización requiere en cualquier rol no pueden ser alterados. Esto sienta las bases de un contexto de equidad , que permite sostener las experiencias de inclusión en el largo plazo. De no actuar considerando lo anterior, se puede caer en esfuerzos voluntaristas, con impacto de corto plazo solamente, que pueden generar efectos colaterales complejos. Los puestos de trabajo a sumar al Programa de Inclusión se definen junto con RR.HH. y los líderes de la estructura. Esta definición estará alimentada por los referentes que mostraron interés y se complementará con el análisis realizado. Anterior Siguiente

Handshake es la metodología de gestión del desempeño, que le permitirá a tus equipos generar resultados sustentables. Handshake Feedback para equipos que buscan generar resultados sustentables Descubre más Contáctanos ¿Qué es Handshake? Handshake es una metodología de feedback y gestión del desempeño que le permite a tus equipos construir resultados y resolver conflictos en forma sencilla y efectiva. Además, podrás gestionar tu proceso de evaluación del desempeño integralmente a través de nuestra plataforma Engage .  Axiomas Handshake considera estos principios para obtener resultados en materia de desempeño: Sin autoconocimiento y entendimiento del contexto es imposible generar un alto desempeño. Es necesario establecer pocas prioridades pero claves . Los líderes son clave para generar contextos de alto desempeño . Hay que basarse en las fortalezas y las pasiones de las personas, para construir desde allí mejoras. Es central dar feedback en forma oportuna (just in time). Hay que establecer compromisos y acuerdos explícitos con el equipo articulados en un plan de acción .  4 Prioridades En el proceso de gestión del desempeño , consideramos 4 áreas prioritarias de intervención: Construir confianza. Alinear al equipo. Gestionar conflictos. Generar resultados. El aplicar las herramientas adecuadas en cada una de estas dimensiones, permite generar las condiciones para que las personas puedan desplegar su potencial y generar resultados en forma sustentable a lo largo del tiempo.  Cultura de Feedback Generar una cultura de apertura y receptiva al feedback requiere esfuerzos de formación tanto para los evaluadores como los destinatarios del proceso, considerando 3 áreas : Entrenamiento sobre las dimensiones y escalas de evaluación , como forma de asegurar criterios consistentes a lo largo de la organización. Entrenamiento con foco en disminuir los errores de evaluación . Desarrollo de las actitudes y comportamientos que facilitan dar y recibir feedback .  Stakeholders La metodología permite detectar en qué niveles se están gestando las mayores dificultades en materia de desempeño . Por ejemplo, puede establecerse si las principales barreras para lograr resultados se encuentran a nivel: Individual (ej.:desarrollo de competencias, motivación endógena). Grupal (ej.: conflictos en el equipo, alineamiento en procesos). Vínculo con el líder (ej.: confianza, claridad en los objetivos). Clientes internos o externos (ej.: calidad del servicio o entregables).  Feedforward El foco de la metodología Handshake está en generar compromisos desempeño sólidos , con la mirada puesta en construir un mejor futuro . Se evita hacer excesivo hincapié en aquello que ya sucedió y no se podrá cambiar. No se incentiva la búsqueda de culpables o chivos expiatorios. Por el contrario, el énfasis está en: Brindar claridad en las expectativas y objetivos (OKR). Establecer mecanismos compartidos para realizar un seguimiento de las metas acordadas. Generar las condiciones y ofrecer los apoyos necesarios para que las cosas sucedan.  Predictiva La herramienta permite detectar preventivamente situaciones que requieran soporte o especial seguimiento en materia de desempeño . También detecta en qué casos la sesión de feedback será de alta complejidad , siendo necesaria una mayor planificación de la misma o un acompañamiento a medida para el líder a cargo de la devolución. Esto le permite al área de gestión humana orientar su energía a aquellos casos que requerirán más ayuda para reencausar situaciones de baja performance o con mayor potencial de conflicto .  Performance Analytics El conjunto de datos recolectados, alimentan una serie de indicadores que permiten detectar activamente situaciones o grupos de riesgo y posibles causas raíz de las dificultades de desempeño. También facilita la detección de miembros o equipos de alto desempeño sobre los cuales se pueden orientar acciones de reconocimiento . Por último, el modelo permite la identificación de perfiles con alto potencial , sobre los cuales pueden generarse planes de desarrollo a medida.  Integración de Prácticas Nuestra plataforma Engage te permite conectar fácilmente los resultados de la evaluación de desempeño con otras prácticas. En forma automática tendrás insumos como las competencias prioritarias a desarrollar para la construcción de planes de capacitación . Los resultados en materia desempeño pueden impactar en forma directa en el cálculo de incentivos o bonos . Podrás analizar otras variables en forma conjunta, por ejemplo correlacionando resultados resultados de desempeño y clima organizacional .  Playbook Brindamos guías online o impresas para evaluadores y colaboradores , con recomendaciones y herramientas que permiten: Repasar el proceso de evaluación y sus diferentes etapas. Explicitar los criterios del proceso de evaluación. Brindar herramientas sistematizadas, que ayudan a afrontar diversos desafíos a la hora de dar y recibir feedback. Dar transparencia al proceso, ofreciendo un marco de funcionamiento claro. Ilustrar los principales aspectos que hacen a la política de gestión del desempeño de la Organización.  Efectividad de los Sistemas Consideramos la siguiente fórmula para generar entornos de alto desempeño : Efectividad = Integración externa / Desintegración interna La energía en un sistema es un recurso finito . Cuanto más energía hay puesta en los conflictos internos (Desintegración Interna), menos posibilidades hay de actuar con efectividad hacia el entorno (Integración externa). La Confianza y el Respeto evitan la Desintegración Interna de un equipo y permiten que pueda orientar sus capacidades a capitalizar las oportunidades del entorno (efectividad organizacional ). Performance Metrics Nuestra metodología y plataforma hacen un uso intensivo e inteligente de la información cuantitativa recolectada a través del proceso de evaluación de desempeño, generando un modelo de datos que permite detectar proactivamente grupos de riesgo y de alta performance . Además de lo anterior, dicho modelo provee insights relativos a posibles áreas de desarrollo .  Índice de confianza Sin un contexto de confianza y seguridad psicológica, es imposible obtener o sostener buenos resultados a través del tiempo.  Índice de conflictividad A través de la integración de otros indicadores, permite conocer el potencial de conflicto existente entre el evaluado y otros interlocutores o grupos de interés.  Índice de efectividad Evalúa la percepción de efectividad que existe sobre el evaluado por parte de los distintos grupos de interés o clientes.  Índice de alineamiento Esta métrica brinda indicios sobre el nivel de alineamiento del participante con su líder, así como el alineamiento a nivel del equipo.  Índice de reconocimiento Permite conocer la percepción sobre reconocimiento formal e informal que recibe el evaluado.  Calidad del liderazgo Este índice brinda indicios sobre la percepción de los evaluados en relación a su referente de equipo.  Idoneidad percibida Con este indicador se relevan elementos que hacen a la efectividad percibida del líder por parte del equipo y su nivel de competencia en el rol que ejerce.  Autopercepción Este indicador permite determinar si existe existe una distancia significativa entre la autoevaluación y la percepcion del entorno. una autopercepción aumentado o disminuida tiene elementos de riesgos asociados.  Índice de antagonismo Con esta métrica obtenemos una valoración de la distancia de las percepciones entre líder y colaborador. Cuando mayor es esta distancia, más importante es el riesgo de conflictividad.  Nivel de riesgo global Integrando otros indicadores, puede determinarse el nivel de riesgo existente en materia de desempeño. Esto permite segmentar y atender grupos de baja performance en forma focalizada.  Nivel de potencial A partir de la evaluación del líder y otros stakeholders, puede establecerse una valoración en términos de potencial de desarrollo.  Clima intragrupal A partir de los resultados generales del proceso de evaluación de desempeño, se obtienen indicios sobre aspectos clave del clima organizacional y actuar sobre microclimas que muestran barreras para un buen desempeño. Etapas del proceso El enfoque de gestión de desempeño Handshake considera las siguientes 4 fases. Nuestra plataforma te permitirá también establecer tu propio flujo de proceso y etapas.  Screening Survey Como paso previo a la sesión de feedback, tanto el Líder como el Colaborador realizarán una encuesta preparatoria de evaluación y autoevaluación respectivamente. La misma busca promover la reflexión y realizar un balance preliminar sobre el estado actual de situación. Allí se analizarán 4 dimensiones principales: Nivel de confianza . Nivel de alineamiento en metas y expectativas. Capacidad para gestionar conflictos en forma funcional. Capacidad para generar resultados . Complementariamente, el Colaborador brindará feedback anónimo a su Jefe , como forma de ayudarlo a mejorar su desempeño como referente de equipo. La matriz de datos recolectada generará un conjunto de indicadores que permitirán detectar en forma predictiva y confidencial situaciones de bajo desempeño o potencial conflicto .  Analítica de Datos Los datos de la encuesta realizada se procesarán automáticamente brindando una serie de KPI's . Esto le dará al Líder un diagnóstico y guías para brindar una retroalimentación más efectiva y lograr una conversación que tenga sentido y aporte para generar mejores condiciones. El área de Gestión Humana tendrá una analítica de datos y recibirá notificaciones a través de la plataforma, que le permitirá detectar proctivamente y ofrecer soporte antes de la sesión de feedback a aquellos casos más desafiantes , colaborando con las partes involucradas para alcanzar un mejor resultado en esa instancia clave .  Sesión de Feedback Con los insumos previos se llevará adelante la reunión de retroalimentación . Para este encuentro, el Líder deberá completar la evaluación , que contendrá los datos cuantitativos obtenidos en la encuesta inicial, pero que además sumará información cualitativa importante: Mayores logros en el período considerado. Fortalezas percibidas. Áreas de mejora . Objetivos específicos a conseguir. Oportunidades de formación .  Compromisos & Acciones Al cierre del proceso de feedback, se promoverá la generación de compromisos que quedarán registrados en la plataforma . Aquí ambas partes podrán proponer iniciativas , que serán aprobadas por el Líder para su implementación. Por sobre todas las cosas, lo fundamental será el poder acordar con sinceridad acciones de mejora medibles que permitan generar un mejor contexto y sobre eso construir mejores resultados . Particularmente, la plataforma facilita hacer un uso intensivo e inteligente de la información cuantitativa recolectada a través del proceso de evaluación de desempeño, con un modelo de datos que permite detectar proactivamente grupos de riesgo y de alta performance . Dicho modelo provee insights relativos a posibles áreas de desarrollo en forma transversal a la organización. Desplegar el Potencial Contáctanos El generar sistemas auténticamente sustentables en entornos de alta complejidad e incertidumbre, implica alcanzar resultados que integren las dimensiones económica , ambiental y humana . Para lo anterior, es necesario construir equipos que cuenten con las capacidades necesarias , sientan altos niveles de compromiso afectivo y tengan buenos niveles de consenso en relación a las metas a alcanzar y los valores a respetar. Los mecanismos de retroalimentación y gestión del desempeño , nos permiten saber que tan cerca estamos de generar un futuro sustentable . El recibir e integrar la mirada del otro, nos posibilita aprender y cambiar en forma genuina .

You will promote and prospect business opportunities related to the portfolio of services and products, meet the customer acquisition and revenue growth targets, keeping the company competitive and innovative. You will promote and prospect business opportunities related to the portfolio of services and products, meet the customer acquisition and revenue growth targets, keeping the company competitive and innovative. Sales Manager For Andritz Aplicar 23 de abril de 2024  Industrial  Presencial  Montevideo  Culminado  Challenges You will promote and prospect business opportunities related to the portfolio of services and products, meet our customer acquisition and revenue growth targets, keeping the company competitive and innovative. The position is responsible for maximizing the sales team potential, crafting sales plans and justifying those plans to the upper management. In this role you will map the needs of the different stakeholders and will work cooperatively with the Product Groups, aiming to meet the Division's budget based on the internal policies and compliance of the Andritz Group. We detail below some of your main responsibilities: Achieve growth and hit sales targets by successfully managing the sales team generating commercial opportunities with the existing client portfolio in the Pulp and Paper Services segment in a comprehensive/generalist manner, working with the clients' engineering, maintenance, operation and supply areas. Objectives setting, coaching and performance monitoring of sales representatives, doing the interface with the stakeholders of each Andritz product group, aiming for the best technical solution for subsequent final pricing and generation of a commercial proposal. Prepare, present and negotiate commercial proposals with customers on aspects of prices and commercial conditions, requesting support from the technical area to determine the scope of the project. Monitor the progress of the project with the technical areas of each product group, acting as an interface between Andritz and the client. Build and promote strong, long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs, in collaboration with Region Manager and product groups. Design and implement a strategic business plan that expands company’s customer base and ensure it’s strong presence. Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team, and managing open opportunities throughout their life cycle. Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status. Generate monthly reports regarding your main KPI's related to sales activities, active projects and market situation. Qualifications BS/MS degree in Business Administration, Mechanical Engineering, Chemistry Engineering or related field. Successful previous experience (minimum 5 years) as a sales representative or sales manager, consistently meeting or exceeding targets. Committed to continuous education through workshops, seminars and conferences. Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization. Proven ability to drive the sales process from plan to close. Strong business sense and industry expertise. Excellent mentoring, coaching and people management skills. Fluency in Spanish and English. Availability to travel locally and internationally. The position will be based in Montevideo, Uruguay. The Company Andritz is a globally leading supplier of plants, equipment, automation solutions and services for hydropower stations, the pulp and paper industry, the metalworking and steel industries, as well as environmental and green energy-focused sectors. The company plays a key role in the supply of equipment and its maintenance, as well as cutting-edge energy efficient and environmentally friendly processes, for the pulp industry in Latam. All the technology that the Organization provides contributes decisively to producing high-quality pulp, ensuring maximum operational availability and a low level of chemical consumption, guaranteeing minimal environmental impact. It is an excellent opportunity to join a leading international company. The position involves performing in a strategic role with a regional scope. Andritz offers particularly interesting employment conditions, benefits and learning opportunities. Aplicar O+H considera la presente publicación, incluida dentro del marco de la Ley No. 19.691 y su Decreto Reglamentario No. 73/019, incluyendo a todas las personas que se encuentren inscriptas en el Registro Nacional de Personas en situación de Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad requeridas para el cargo. LinkedIn X (Twitter) WhatsApp Facebook Copy link Business Chemical Engineer Manager Marketing Mechanical Sales

Digitaliza el flujo completo de licencias y ausencias. Empodera a tus equipos con un portal de autogestión móvil, facilita la aprobación descentralizada a los líderes y audita en tiempo real el pasivo vacacional de la empresa.  Smart Time-Off Digitaliza el flujo completo de licencias y ausencias. Empodera a tus equipos con un portal de autogestión móvil, facilita la aprobación descentralizada a los líderes y audita en tiempo real el pasivo vacacional de la empresa. La coordinación de vacaciones, días de estudio o licencias especiales suele generar una avalancha de correos electrónicos, planillas paralelas y, peor aún, sorpresas al momento del cierre de la liquidación de sueldos. Smart Time-Off transforma esta experiencia, ordenando el proceso de principio a fin, dando autonomía a los colaboradores y garantizando que la operatividad de la empresa nunca se vea comprometida. Autogestión Transparente: Los colaboradores visualizan en su pantalla de inicio los saldos exactos de sus días disponibles mediante barras de progreso claras. Solicitar una licencia es tan simple como elegir la fecha en el calendario y enviar la petición desde el móvil. Aprobaciones Descentralizadas: Convierte a tus líderes en verdaderos gestores de su equipo. Desde una bandeja unificada, pueden revisar solicitudes, identificar solapamientos de fechas con otros miembros del área y aprobar o rechazar con un solo clic. Motor de Políticas Flexibles: Adapta la plataforma a las reglas de tu negocio y la normativa vigente. Crea múltiples tipos de licencias (paternidad, duelo, donación de sangre, etc.) definiendo sus propios límites de días y frecuencias de uso. Control de Ausentismo y Finanzas: Accede a dashboards específicos que muestran la evolución de ausencias por área y el pasivo vacacional acumulado. Esta información es vital para que la Gerencia Financiera audite provisiones y RR.HH. detecte patrones inusuales. Centralizar las ausencias en Engage elimina la fricción administrativa, brindando claridad al empleado, control al líder y seguridad financiera a la organización. Anterior Siguiente