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You will promote and prospect business opportunities related to the portfolio of services and products, meet the customer acquisition and revenue growth targets, keeping the company competitive and innovative. You will promote and prospect business opportunities related to the portfolio of services and products, meet the customer acquisition and revenue growth targets, keeping the company competitive and innovative. Sales Manager For Andritz Aplicar 23 de abril de 2024  Industrial  Presencial  Montevideo  Culminado  Challenges You will promote and prospect business opportunities related to the portfolio of services and products, meet our customer acquisition and revenue growth targets, keeping the company competitive and innovative. The position is responsible for maximizing the sales team potential, crafting sales plans and justifying those plans to the upper management. In this role you will map the needs of the different stakeholders and will work cooperatively with the Product Groups, aiming to meet the Division's budget based on the internal policies and compliance of the Andritz Group. We detail below some of your main responsibilities: Achieve growth and hit sales targets by successfully managing the sales team generating commercial opportunities with the existing client portfolio in the Pulp and Paper Services segment in a comprehensive/generalist manner, working with the clients' engineering, maintenance, operation and supply areas. Objectives setting, coaching and performance monitoring of sales representatives, doing the interface with the stakeholders of each Andritz product group, aiming for the best technical solution for subsequent final pricing and generation of a commercial proposal. Prepare, present and negotiate commercial proposals with customers on aspects of prices and commercial conditions, requesting support from the technical area to determine the scope of the project. Monitor the progress of the project with the technical areas of each product group, acting as an interface between Andritz and the client. Build and promote strong, long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs, in collaboration with Region Manager and product groups. Design and implement a strategic business plan that expands company’s customer base and ensure it’s strong presence. Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team, and managing open opportunities throughout their life cycle. Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status. Generate monthly reports regarding your main KPI's related to sales activities, active projects and market situation. Qualifications BS/MS degree in Business Administration, Mechanical Engineering, Chemistry Engineering or related field. Successful previous experience (minimum 5 years) as a sales representative or sales manager, consistently meeting or exceeding targets. Committed to continuous education through workshops, seminars and conferences. Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization. Proven ability to drive the sales process from plan to close. Strong business sense and industry expertise. Excellent mentoring, coaching and people management skills. Fluency in Spanish and English. Availability to travel locally and internationally. The position will be based in Montevideo, Uruguay. The Company Andritz is a globally leading supplier of plants, equipment, automation solutions and services for hydropower stations, the pulp and paper industry, the metalworking and steel industries, as well as environmental and green energy-focused sectors. The company plays a key role in the supply of equipment and its maintenance, as well as cutting-edge energy efficient and environmentally friendly processes, for the pulp industry in Latam. All the technology that the Organization provides contributes decisively to producing high-quality pulp, ensuring maximum operational availability and a low level of chemical consumption, guaranteeing minimal environmental impact. It is an excellent opportunity to join a leading international company. The position involves performing in a strategic role with a regional scope. Andritz offers particularly interesting employment conditions, benefits and learning opportunities. Aplicar O+H considera la presente publicación, incluida dentro del marco de la Ley No. 19.691 y su Decreto Reglamentario No. 73/019, incluyendo a todas las personas que se encuentren inscriptas en el Registro Nacional de Personas en situación de Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad requeridas para el cargo. LinkedIn X (Twitter) WhatsApp Facebook Copy link Business Chemical Engineer Manager Marketing Mechanical Sales

En este rol serás responsable de la elaboración de los reportes con información financiera consolidada del Grupo. Monitorearás aspectos impositivos de cada operación y a escala global, asegurando el cumplimiento de los requerimientos existentes. En este rol serás responsable de la elaboración de los reportes con información financiera consolidada del Grupo. Monitorearás aspectos impositivos de cada operación y a escala global, asegurando el cumplimiento de los requerimientos existentes. Jefe de Consolidación Contable y Fiscal Para compañía referente en el ámbito de ingeniería y construcción Aplicar 10 de noviembre de 2023  Construcción  Presencial  Montevideo  Culminado  ¿Quieres el desafío? En este rol serás responsable de la elaboración de los reportes mensuales con la información financiera consolidada del Grupo, supervisando las actividades de las filiales. También monitorearás aspectos impositivos a nivel de cada operación y a escala global, asegurando el cumplimiento de los requerimientos existentes, en acuerdo con los asesores externos. Detectarás oportunidades de mejora y optimización en materia fiscal. Llevarás adelante la coordinación de las actividades de auditoría financiera, tanto internas como externas. Tendrás a tu cargo el mantenimiento del sistema de información, velando por la calidad de los datos reportados por las sociedades y el cumplimiento de los deadlines fijados por el Grupo. Promoverás el proceso de homogenización de políticas contables, estableciendo criterios, normas, políticas, procedimientos y controles de las diversas operaciones a cargo. Serás un actor clave en los proyectos de mejora del ERP y procesos de back office. ¿Es tu perfil? Buscamos Contadores o profesionales en carreras afines, que cuenten con experiencia en roles de similar alcance, coordinando equipos de trabajo. Será también valorada la exposición en el área de auditoría, así como la referida a impuestos. Son necesarios los conocimientos de inglés. ¿Es tu lugar? Se trata de una muy atractiva posibilidad para integrarte a una organización de perfil internacional y referente a nivel local, que se encuentra en fuerte proceso de expansión con proyectos relevantes y oficinas en América, Europa y Asia. La posición implica desempeñarse en un puesto con múltiples desafíos profesionales, en un entorno que busca aplicar mejores prácticas. Harás foco en la gestión de operaciones dentro y fuera del país, lo cual representa una gran oportunidad de aprendizaje, con interesante exposición a diversos mercados y culturas. Aplicar O+H considera la presente publicación, incluida dentro del marco de la Ley No. 19.691 y su Decreto Reglamentario No. 73/019, incluyendo a todas las personas que se encuentren inscriptas en el Registro Nacional de Personas en situación de Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad requeridas para el cargo. LinkedIn X (Twitter) WhatsApp Facebook Copy link Auditoría Contabilidad Contador Impuestos Inglés Reporting

Establecer vínculos con la comunidad y la población objetivo  Construir redes Establecer vínculos con la comunidad y la población objetivo Las organizaciones expresan como preocupación que una de las mayores barreras que enfrentan para promover la inclusión de personas en situación de discapacidad , es la dificultad para encontrar candidatos que cuenten con las competencias necesarias para desempeñarse en los roles disponibles. La clave en este sentido, es la divulgación y el desarrollo de redes . Para construir efectivamente un flujo/base de candidatos dentro de la población objetivo, la organización puede desarrollar relaciones con una variedad de fuentes de reclutamiento y actores. La compañía, de esta manera, no solo garantizará el acceso al talento que de otra forma se habría pasado por alto, sino que también se beneficiará de otros apoyos que pueden ayudar a integrar efectivamente a personas en situación de discapacidad en su fuerza laboral. Dentro de las alternativas disponibles podemos destacar la vinculación o asociación formal con: Instituciones Públicas, ONGs, Instituciones Educativas, Fundaciones , así como el establecimiento de Programas de Referidos. Anterior Siguiente

Tendrás un rol central en la optimización y mejora de procesos, aportando decisivamente a la transformación digital (RPA, IA) en tu área influencia. Desarrollarás y ejecutarás estrategias financieras que respalden los objetivos de la compañía, siendo el principal responsable por la elaboración y seguimiento del presupuesto anual. Tendrás un rol central en la optimización y mejora de procesos, aportando decisivamente a la transformación digital (RPA, IA) en tu área influencia. Desarrollarás y ejecutarás estrategias financieras que respalden los objetivos de la compañía, siendo el principal responsable por la elaboración y seguimiento del presupuesto anual. Gerente de Administración & Finanzas Para compañía líder en su sector Aplicar 15 de diciembre de 2023  Agroindustrial  Presencial  Montevideo  Culminado  ¿Quieres el desafío? Tendrás un rol central en la optimización y mejora de procesos, aportando decisivamente a la transformación digital (RPA, IA) en tu área influencia. En este sentido, impulsarás y mantendrás la aplicación de mejores prácticas, brindando agilidad a la gestión de la compañía. Desarrollarás y ejecutarás estrategias financieras que respalden los objetivos de la compañía, siendo el principal responsable por la elaboración y seguimiento del presupuesto anual. En esta línea, evaluarás el desempeño financiero actual y proyectado, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. Coordinarás el conjunto de las actividades de reporting de acuerdo a los cronogramas acordados, garantizando la existencia de cimientos sólidos para la toma de decisiones gerenciales de calidad. Supervisarás el área de tesorería, manteniendo un vínculo fluido con entidades bancarias locales e internacionales, realizando el seguimiento del cashflow, negociando tasas y encajes, haciendo un uso eficiente de los diferentes instrumentos financieros disponibles. Complementariamente, velarás por el funcionamiento del área de Compras, teniendo presencia en la negociación con proveedores clave. Garantizarás el cumplimiento de todas las normativas fiscales y financieras aplicables, desarrollando y participando activamente en actividades de auditoría interna y externa periódicas. En esta función, también aportarás desde tu mirada profesional a la elaboración de la estrategia comercial y el análisis del mercado, proponiendo alternativas y cursos de acción que le permitan a la compañía continuar mejorando su posicionamiento. Liderarás y apoyarás a un amplio equipo de profesionales e idóneos en tu área de influencia, procurando desarrollar capacidades y generar condiciones para maximizar el desempeño del equipo. ¿Es tu perfil? Nuestra búsqueda se orienta a Contadores o profesionales en carreras afines, que cuenten con una sólida experiencia en roles de similar alcance en compañías de porte, además de formación de postgrado o maestría en el área de negocios. Se valorará especialmente la experiencia con ERP's como SAP Business One , así como los conocimientos de inglés oral y escrito. Si bien no es un elemento excluyente, será considerada la experiencia en compañías multinacionales y/o la vinculada al segmento de agronegocios , auditoría , retail o pharma . Es de fuerte interés la exposición principalmente en el área financiera , reporting y transformación digital . ¿Es tu lugar? Se trata de una oportunidad singular, para formar parte de una organización líder en nuestro mercado y de larga trayectoria, ampliamente reconocida por sus marcas, productos y servicios. Podrás establecer un vínculo de largo plazo, en un entorno con un enfoque profesional, humano y de sólidos valores. Esta función es central y de peso en la estructura; desde allí podrás aportar al desarrollo de la estrategia global de la compañía. Aplicar O+H considera la presente publicación, incluida dentro del marco de la Ley No. 19.691 y su Decreto Reglamentario No. 73/019, incluyendo a todas las personas que se encuentren inscriptas en el Registro Nacional de Personas en situación de Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad requeridas para el cargo. LinkedIn X (Twitter) WhatsApp Facebook Copy link Bancos Contador Finanzas Reporting

Engage digitaliza la columna vertebral de tu organización. Centraliza la información de tus colaboradores en una única fuente de verdad, gestiona organigramas interactivos en tiempo real y asegura la confidencialidad con expedientes digitales accesibles, seguros y automatizados.  Legajo Digital 360° Engage digitaliza la columna vertebral de tu organización. Centraliza la información de tus colaboradores en una única fuente de verdad, gestiona organigramas interactivos en tiempo real y asegura la confidencialidad con expedientes digitales accesibles, seguros y automatizados. Mantener la información del talento dispersa en múltiples planillas, correos y carpetas físicas no solo genera ineficiencias operativas, sino que expone a la empresa a riesgos de cumplimiento y pérdida de datos. En un entorno dinámico, RR.HH. necesita agilidad y precisión. Engage resuelve este desafío transformando la gestión estática en un ecosistema vivo, inteligente y centralizado, donde la información fluye de manera segura y estructurada. Legajo Digital 360° (Employee Profile): La historia completa de cada colaborador en un solo lugar. Centraliza contratos, certificaciones y documentos personales. El sistema cuenta con alertas de vencimiento y garantiza la privacidad mediante un estricto control de acceso basado en roles (RBAC). Organigrama Interactivo en Vivo: Visualiza y modela la estructura de tu compañía en tiempo real. Detecta cuellos de botella, analiza el alcance de control (Span of Control) de tus líderes y trabaja de forma confidencial en el rediseño organizacional. Crea organigramas técnicos o por proyecto. Accede desde el organigrama con un click a la descripción de puesto y el legajo de cada colaborador. Directorio Inteligente y Conectado: Rompe los silos de comunicación. Realiza búsquedas ágiles por área, cargo o ubicación, e intégrate directamente con plataformas como WhatsApp o correo electrónico para conectar a tus equipos al instante. Buscador Universal (Omni-Search): Encuentra lo que necesitas en segundos. Con un simple atajo, despliega un motor de búsqueda que indexa perfiles, documentos y políticas de toda la plataforma sin fricciones. Al consolidar tu Core HR en Engage, liberas a tu equipo de la carga administrativa manual y sientas las bases para una gestión del talento basada en datos, transparencia y eficiencia. Anterior Siguiente

Transforma los datos de tu organización en decisiones estratégicas. Crea tableros interactivos a medida, monitorea los KPIs clave de Recursos Humanos en tiempo real y apóyate en nuestro copiloto de Inteligencia Artificial para obtener respuestas instantáneas.  People Analytics Studio Transforma los datos de tu organización en decisiones estratégicas. Crea tableros interactivos a medida, monitorea los KPIs clave de Recursos Humanos en tiempo real y apóyate en nuestro copiloto de Inteligencia Artificial para obtener respuestas instantáneas. La toma de decisiones en la gestión humana ya no puede basarse en la intuición o en reportes manuales que quedan obsoletos al momento de imprimirse. Extraer, cruzar y analizar datos de ausentismo, rotación o desempeño consume horas críticas que tu equipo debería invertir en la estrategia corporativa. Nuestro People Analytics Studio convierte tu información en un activo dinámico, ofreciendo insights claros y accionables para el liderazgo. Fábrica de Métricas Personalizadas: Tienes el control absoluto de tus indicadores. Diseña y configura tus propios KPIs y fórmulas de cálculo sin depender de un equipo de soporte técnico, adaptándolos a la realidad específica de tu negocio. Tableros Visuales e Interactivos: Construye dashboards atractivos con un editor drag-and-drop . Elige entre múltiples opciones gráficas para presentar la información de forma persuasiva a la Junta Directiva. Copiloto de Analítica con IA: Democratiza el acceso a la información. Interactúa con el sistema en lenguaje natural (por ejemplo, preguntando "¿Qué áreas tienen la mayor tasa de rotación?" ) y obtén respuestas precisas, gráficos explicativos y recomendaciones proactivas. Navegación Profunda (Drill-down): Del dato global al detalle individual en un solo clic. Si un gráfico muestra una alerta, despliega instantáneamente el listado de colaboradores involucrados para accionar soluciones de inmediato. Con People Analytics Studio, pasas de registrar el pasado a predecir y gestionar el futuro de tu talento, respaldando cada iniciativa de RR.HH. con evidencia sólida y medible. Anterior Siguiente

Desde este rol, realizarás análisis de ingeniería de confiabilidad en la división de Mantenimiento de Andritz. Con dicho foco, elaborarás estrategias para eliminar fallas repetitivas y mayores, utilizando distintas herramientas para el desarrollo e implementación de recomendaciones específicas. Desde este rol, realizarás análisis de ingeniería de confiabilidad en la división de Mantenimiento de Andritz. Con dicho foco, elaborarás estrategias para eliminar fallas repetitivas y mayores, utilizando distintas herramientas para el desarrollo e implementación de recomendaciones específicas. Ingeniero de Confiabilidad Para Andritz Aplicar 17 de noviembre de 2023  Industria  Presencial  Paso de los Toros  Culminado  ¿Quieres el desafío? Desde este rol, realizarás análisis de ingeniería de confiabilidad en la división de Mantenimiento de Andritz. Con dicho foco, elaborarás estrategias para eliminar fallas repetitivas y mayores, utilizando distintas herramientas para el desarrollo e implementación de recomendaciones específicas. Buscarás optimizar los procesos de mantenimiento preventivo y predictivo, para incrementar el impacto y resultados de estas acciones. Llevarás adelante el monitoreo de condiciones, como el estudio de las tasas de corrosión, vibración, fatiga, desgaste y erosión, en las actividades planificadas y predictivas, para maximizar la confiabilidad de los equipos. Participarás en el desarrollo y revisión del plan de mantenimiento anual, brindando información sobre la estrategia de confiabilidad a llevar adelante con la maquinaria. Colaborarás en la generación de soluciones de ingeniería para eliminar/mitigar la falla de componentes o sistemas. Mantendrás relaciones fluidas con una amplia gama de profesionales, identificando sinergias, que permitan alcanzar óptimos niveles de excelencia operativa. ¿Es tu perfil? Orientamos la búsqueda a Ingenieros Industriales, Químicos u otros profesionales en carreras afines. Se considerará la experiencia en posiciones relativas al área de mantenimiento industrial, particularmente aquella referida a la interacción en proyectos con equipos de profesionales y técnicos. Son de interés los conocimientos de SAP (no excluyente), así como el poseer un buen nivel de inglés . Se requiere disponibilidad para radicarse en Paso de los Toros o zonas cercanas. ¿Es tu lugar? Andritz tiene un rol clave en el suministro de equipos y su mantenimiento , así como de procesos energéticamente eficientes y ambientalmente de vanguardia , para la industria de celulosa en Uruguay. Toda la tecnología que la Organización provee, contribuye decisivamente a producir una celulosa de alta calidad, asegurando la máxima disponibilidad operativa y un bajo nivel de consumo de químicos, garantizando un impacto ambiental mínimo. Se trata entonces de una inmejorable oportunidad para integrarse a una organización referente a nivel internacional en su sector. La posición implica desempeñarse en un rol de alta especialización, en una de las mayores operaciones industriales del país, en un ámbito de fuerte sofisticación técnica. Andritz brinda condiciones de contratación, beneficios y posibilidades de aprendizaje especialmente interesantes. Aplicar O+H considera la presente publicación, incluida dentro del marco de la Ley No. 19.691 y su Decreto Reglamentario No. 73/019, incluyendo a todas las personas que se encuentren inscriptas en el Registro Nacional de Personas en situación de Discapacidad, que reúnan las condiciones e idoneidad requeridas para el cargo. LinkedIn X (Twitter) WhatsApp Facebook Copy link Confiabilidad Industria Ingeniería Mantenimiento Química SAP

Digital HR Digital HR  e-Learning Desafío Se trata de una organización de gran escala (más de 1.000 colaboradores) que buscaba mejorar sus procesos y prácticas en materia de gestión del conocimiento y desarrollo de los miembros de su equipo. Por una parte se buscaba optimizar los procesos de inducción de colaboradores. Se quería aquí automatizar las actividades repetitivas y procedimentales, liberando el tiempo de los formadores internos. Se buscaba que estos pudieran dejar de lado actividades donde brindan poco valor agregado, para enfocarse en su rol como mentores. Complementariamente, se necesitaba atender requerimientos en materia de compliance , implementando procesos de comunicación y certificación requeridos por organismos reguladores. También se buscaba aprovechar el know-how de especialistas internos . Se quería lograr con esto aprovechar las capacidades existentes y compartir conocimiento, generando procesos de sinergia y desarrollo en los equipos. Proyecto En este caso brindamos nuestra plataforma de e-Learning (Cognos ), que permite crear y distribuir cursos de calidad en tiempo récord y con muy bajo costo . Con esta herramienta, los docentes internos pueden generar contenido fácilmente en formatos amigables y de gran calidad. Todos los cursos que se desarrollan están optimizados para su uso en plataformas móviles (mobile learning ). La generación de video learning se simplifica enormemente, sin tener que recurrir a terceros para la posproducción de contenidos. La solución permitió distribuir contenido a escala nacional , que fue desarrollado en forma incremental , lo cual también agiliza la distribución de contenidos en forma oportuna. Por ejemplo, en pocos días se pudieron desarrollar cursos en materia de compliance y certificar la incorporación de conocimientos a través de los esquemas de evaluación disponibles en la plataforma. Especialistas técnicos pudieron crear contenido de calidad y compartirlo con colegas, generando comunidades de aprendizaje . También se pudieron automatizar actividades de inducción relevantes, que incluían procesos de evaluación y certificación .  Uruguay  Financiero

Refuerza los valores corporativos transformando el reconocimiento en una experiencia pública, medible y gratificante. Implementa programas de medallas, rankings en tiempo real y una economía de puntos para que tu equipo canjee beneficios de forma autónoma.  Gamificación y Beneficios Refuerza los valores corporativos transformando el reconocimiento en una experiencia pública, medible y gratificante. Implementa programas de medallas, rankings en tiempo real y una economía de puntos para que tu equipo canjee beneficios de forma autónoma. Un equipo motivado y reconocido es un equipo productivo. Sin embargo, los sistemas de reconocimiento tradicionales suelen ser invisibles, subjetivos o limitarse a una evaluación anual. Por otro lado, los beneficios que la empresa invierte en ofrecer muchas veces pasan desapercibidos. Engage gamifica la experiencia del colaborador, dando visibilidad inmediata a las buenas acciones y empoderando a las personas para que valoren y utilicen su Propuesta de Valor al Empleado (EVP). Programas de Reconocimiento a Medida: Diseña iniciativas basadas en tus valores corporativos (ej. "Liderazgo inspirador" o "Innovación"). Define quién puede otorgar reconocimientos y con qué frecuencia, fomentando una cultura de aprecio continuo entre pares y líderes. Badges, Medallas y Rankings: Haz que el buen desempeño sea visible. El sistema otorga insignias digitales y genera tablas de posiciones (leaderboards ) que muestran a los embajadores de tu cultura, elevando la moral y fomentando una sana competencia. Economía de Puntos: Vincula los comportamientos deseados con recompensas reales. Recibir un reconocimiento o cumplir un objetivo puede otorgar puntos automáticos que se acumulan en la "billetera digital" del colaborador. Catálogo de Beneficios y Canje Autogestionado: Muestra todo lo que la empresa ofrece (convenios, días libres, descuentos) en un portal visual atractivo. Los colaboradores pueden usar sus puntos acumulados para adquirir beneficios exclusivos sin fricción administrativa para RR.HH. Integrar gamificación y beneficios no solo maximiza el retorno de tu inversión en bienestar, sino que convierte a tus propios colaboradores en los principales promotores de tu marca empleadora. Anterior Siguiente

Liderazgo alineado con la cultura y estrategia de tu organización. Genera las condiciones para desplegar el potencial de tus equipos. Agile Leadership Genera condiciones para desplegar el potencial de tus equipos. Descubre más Contáctanos Enfoque metodológico Nuestro abordaje para incrementar la efectividad del liderazgo en las organizaciones se basa en los siguientes axiomas :  Competencias core Utilizamos uno de los modelos de liderazgo de mayor efectividad de acuerdo a la investigación en la materia. Este modelo considera 6 competencias principales para el desarrollo de un liderazgo efectivo y sustentable : Modelar el camino. Inspirar la visión. Desafiar el proceso. Empoderar al equipo. Reconocer y alentar. Integridad.  4 prioridades Para incrementar la efectividad de un equipo , consideramos 4 áreas prioritarias de intervención: Construir confianza. Alinear al equipo. Gestionar conflictos. Generar resultados. El aplicar las herramientas adecuadas en cada una de estas dimensiones, permite generar las condiciones para que las personas puedan desplegar su potencial y generar resultados en forma sustentable a lo largo del tiempo.  Estilos gerenciales Como parte del proceso de formación, buscamos diagnosticar las características del grupo de referentes y cómo estas interactúan con las necesidades de sus equipos y la estrategia de la organización . Es entonces que, para establecer un enfoque directriz alineado con la cultura de la organización y sus prioridades , utilizamos el siguiente modelo de estilos gerenciales , el cual distingue 4 orientaciones posibles: Líder Productor . Líder Emprendedor . Líder Integrador . Líder Gestor .  Efectividad de los sistemas Para el desarrollo de equipos de alto desempeño , consideramos la siguiente fórmula : Efectividad = Integración externa / Desintegración interna La energía en un sistema es un recurso finito . Cuanto más energía hay puesta en los conflictos internos (Desintegración Interna), menos posibilidades hay de actuar con efectividad hacia el entorno (Integración externa). La Confianza y el Respeto evitan la Desintegración Interna de un equipo y permiten que pueda orientar sus capacidades a capitalizar las oportunidades del entorno (efectividad organizacional ).  Enfoque de proceso Muchas veces se observa a las actividades de formación como instancias de inmersión. Un esfuerzo concentrado y de alto impacto . Este tipo de abordaje logra motivar y genera expectativas en el corto plazo, pero tiene pocas posibilidades de producir cambios sustentables de conductas. El generar nuevas formas de ser y hacer , requiere biológicamente de esfuerzos distribuidos en el tiempo . No es un esquema lineal, siendo necesarios el acompañamiento y el reforzamiento de los nuevos aprendizajes. Es un proceso iterativo , con aproximaciones sucesivas al objetivo buscado.  Gap analysis Nuestras actividades de formación son realizadas a medida . Efectuamos un diagnóstico del contexto, que nos permitirá brindar recomendaciones para establecer una estrategia adecuada al equipo a abordar y sus circunstancias. En este sentido, procuramos entender las brechas entre la situación actual y la situación deseada , para generar un camino que pueda ser recorrido por las personas, aportando herramientas oportunas .  Aprendizaje experiencial El aprendizaje en adultos requiere un abordaje fuertemente práctico y vivencial . Trabajamos en un esquema que apunte a reflexionar sobre la práctica diaria , buscando establecer una matriz de valores y pautas de conducta compartidas . Acompañamos a las personas para generar una mirada distinta y nuevas hipótesis de trabajo. Guiamos en la aplicación de las nuevas herramientas y a partir de los resultados retroalimentamos el proceso .  Efectividad del proceso Existen 4 niveles para evaluar la efectividad de un proceso de formación , en función de su nivel de impacto en el plano real y práctico : Reacción : Grado de satisfacción con la capacitación. Aprendizaje : Cuánto del conocimiento es incorporado. Conductas : En qué grado lo aprendido se aplica al volver al trabajo. Resultados : En qué medida los resultados esperados, ocurren como consecuencia de la formación. Nuestro abordaje procura generar efectos tangibles en los niveles 3 y 4 . Liderazgo Ágil Detallamos a continuación los objetivos de los principales módulos que podrían formar parte de tu programa de formación de líderes. El alcance final de las actividades estará regido por la instancias de revisión y diagnóstico desarrolladas en conjunto con tu equipo.  Inteligencia Emocional Poner en práctica las 5 dimensiones de la Inteligencia Emocional: Autoconocimiento, Autogestión Emocional, Automotivación, Escucha Empática y Habilidades Sociales. Desarrollar la Inteligencia Emocional en el equipo de trabajo. Fortalecer la resiliencia en contextos VUCA/BANI. Trabajar sobre el proceso de gestionar las propias emociones para poder liderar otros.  El Líder-Coach Unir al equipo bajo una visión, misión y propósito compartidos. Reflexionar sobre la nueva función del liderazgo bajo un enfoque estratégico y sistémico, considerando los diferentes roles que debe ejecutar. Desarrollar ambientes que promueva la seguridad psicológica, las relaciones de confianza, el respeto y potencie las capacidades de las personas. Conocer los 4 roles del líder. Fundamentos desde la perspectiva de Coaching: Afirmaciones, Juicios, Pedidos, Ofertas y Promesas.  Gestión del Desempeño Incorporar herramientas para dar retroalimentación positiva y negativa en forma oportuna. Generar conversaciones de calidad, que permitan establecer compromisos y clarificar objetivos. Entender el proceso de gestión del desempeño como un aspecto fundamental en la función de liderazgo. Entender el proceso de gestión del desempeño como un continuo. Aplicar feedforward: construcción de futuro.  Motivación & Reconocimiento Profundizar en los desafíos que supone liderar personas y crear las condiciones de motivación necesarias para trabajar con bienestar. Aplicar métodos para el facultamiento del equipo. Conocer como se construye motivación. Aplicar principios que fortalecen los niveles de confianza interpersonal. Utilizar mecanismos de reconocimiento formal e informal.  Agile approach Conocer herramientas que hacen el trabajo más colaborativo y centrado en el “Usuario”. Desarrollar habilidades centradas en la colaboración, cooperación y la co-creación Profundizar en herramientas que agilizan y simplifican la toma de decisiones y evaluación de impactos, en un proceso de mejora y/o creativo. Aplicar el Modelo de trabajo en “tribus”. Aplicar metodologías como Design Thinking, Scrum o Kanban al flujo de trabajo.  Comunicaciones Asertivas Aportar herramientas que permitan a los participantes establecer una comuni-cación efectiva en su organización y sus equipos. Dedicar menos tiempo tratando de remediar problemas mal diagnosticados o irrelevantes. Enfocarse en las necesidades más importantes del equipo de trabajo y la organización. Identificar rápidamente las necesidades de clientes externos e internos. Potenciar la Escucha Empática.  Negociación Analizar la estructura de la negociación y los factores claves del proceso. Conocer los 7 componentes clave de la negociación. Separar a las personas del problema. Aprender a indagar y descubrir los verdaderos intereses de nuestro interlocutor. Explorar los caminos para encontrar alternativas de mutuo beneficio.  Gestión de Conflictos Aportar herramientas para resolver y prevenir situaciones conflictivas. Conocer las fuentes de la generación de conflictos. Adoptar una metodología efectiva para el manejo de quejas y reclamos del equipo. Diagnosticar antes de prescribir. Primero “entender” para luego “atender” un conflicto. Conocer el enfoque del Análisis Transaccional.  Trabajo en Equipo Conocer las bases para la creación y funcionamiento de un Equipo. Potenciar la diversidad como fuente esencial para aumentar los niveles de éxito. Proveer herramientas para medir el funcionamiento de un Equipo. Profundizar en las dinámicas de cooperación versus competencia. Aplicar el mecanismo de sinergia. Repasar el proceso de toma de decisiones en el equipo. Preferencias cerebrales y su impacto en el trabajo en equipo.  Proceso de Facultamiento Comprender la importancia de la participación, para lograr el involucramiento y el compromiso de los colaboradores. Visualizar la potencia del facultamiento, como proceso de “liberación de las capacidades que tienen las personas“. Entender cómo la información y el desarrollo de competencias, optimiza la toma de decisiones del equipo. Conocer los pasos a seguir para incorporar el hábito de la delegación facultativa.  Gestión del Cambio Entender la subjetividad operante y la fuerza de los viejos paradigmas. Cambio basado en la fe versus Cambio ágil. Respuestas esperadas de los seres humanos ante los cambios. Fuerzas Impulsoras y Restrictoras del cambio. Conocer las diferencias entre involucramiento vs. Implicación. Repasar los 5 pasos necesarios para que el cambio sea exitoso. ¿Cuáles son las cosas que no deben cambiar?  Confianza Organizacional Condiciones para la generación de Confianza. El costo de la falta de Confianza. Del Control a la Confianza. Responsabilidad y Compromiso. Pedidos & Ofertas. El proceso de construcción de la confianza interpersonal. Acciones a tomar para restablecer la confianza perdida. Plan de Acción Como parte del Programa Agile Leadership, promovemos la generación de acciones concretas. En este sentido, aplicamos el siguiente esquema para la creación de planes de acción consistentes, sobre los cuáles poder hacer seguimiento, promoviendo el cambio genuino de conductas.  Establecer objetivos Definir los temas, competencias o asuntos sobre el que se quiere trabajar y generar cambios.  Identificar beneficios Para mí, para mi equipo y el entorno de lograr los objetivos o cambios propuestos.  Identificar fortalezas Repasar las capacidades propias o recursos/apoyo cercanos con los que cuento, para poder alcanzar la meta con la que me comprometí.  Identificar obstáculos Visualizar con claridad los problemas o desafíos que deberé enfrentar en el proceso de alcanzar los objetivos.  PPP Próximos Pasos Posibles. Cuáles son las acciones concretas que puedo llevar adelante en el corto, mediano y largo plazo, para alcanzar el resultado previsto.  Indicadores de éxito Establecer qué criterios cuantitativos y cualitativos me permitirán evaluar el progreso obtenido y determinar posibles ajustes.  Consecuencias Negativas para mí, para mi equipo y el entorno si no alcanzo los objetivos o cambios acordados. Construir futuro Contáctanos La transmisión de las formas de ser y hacer en una organización, se lleva adelante fundamentalmente a través de procesos de socialización , desarrollados en los grupos naturales de trabajo . Es allí donde se gesta la cultura , se construyen los valores y se fundan los lazos de lealtad y compromiso , que le permiten a la organización proyectarse hacia el futuro .